在以前，報刊、雜志、電視、廣播，這四大傳統(tǒng)媒體在承載的產(chǎn)品宣傳性文字，就是硬廣。但是隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，廣告的形式已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。公益廣告、活動贊助、網(wǎng)絡分享等等多種多樣的廣告形式紛紛出現(xiàn)，軟文營銷就是廣告在不斷發(fā)展過程中出現(xiàn)于互聯(lián)網(wǎng)的一種文字營銷方式，相對于硬廣告而言，所以稱為軟文。

關于軟文的最高境界，這里有一個誤區(qū)，很多人都認為軟文就是設置文字陷阱吸引讀者去讀，一直到最后才發(fā)現(xiàn)掉入了被精心設置的陷阱當中。其實這種形式的軟文，帶有很大的欺騙性質(zhì)，往往會讓讀者產(chǎn)生反感，使廣告想要達成的營銷效果大打折扣。

軟文的境界可以分為以下幾種：

1、 陷阱式軟文:

這一類的軟文往往標題和文章的前半部分非常具有可讀性，通常會是情感、故事、懸念等內(nèi)容，吸引讀者繼續(xù)往下讀。而在位置的末尾、后半部分植入廣告。但是，這類軟文必須具有非常好的文筆，否則就是“蜘蛛結(jié)網(wǎng)生塵埃”，無人問津。

2、 互動式軟文:

這類軟文不在文字多少，也不在于是否語句優(yōu)美。這類軟文具有極強的針對性，內(nèi)容是目標群體樂于參與的，例如微采訪、問答等等。

3、 分享性軟文:

在這個信息化的時代，用戶非常愿意將自己認為有價值的文章分享給朋友，這種軟文注重文章的質(zhì)量，分析面面俱到，讓讀者能夠從中吸取知識精華，而廣告的成分或以舉例，或以圖片圖標形式展示，不影響閱讀和讀者的體驗，讀者很樂于保留文章的完整來分享文章。

可以說，軟文的最高境界，就是在讀者明知道是廣告的時候也愿意自主分享。

那么應該怎樣才能做到軟文營銷的最高境界?

第一步 明確軟文的目的

軟文自然是為了進行廣告的植入，在廣告植入之前，要明白軟文的目的是怎樣的，這樣才能選擇軟文的形式。軟文的目的關系到軟文的目標群體，必須使軟文讓你想推送的讀者感興趣。軟文廣告也應遵循計劃、組織、實施、修正的操作規(guī)律。

第二步 軟文標題策略

一篇好的軟文，首先標題要足夠吸引人，標題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應該讓讀者動心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。

第三步 軟文廣告植入

軟文追求的就是讓讀者自己做出選擇，達到廣告宣傳的效果。話有三說，巧說為妙，更何況是廣告。對于一篇軟文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結(jié)構，就會成為點睛之筆。

第四步 軟文傳播戰(zhàn)略規(guī)劃

軟文的傳播性很重要，為了達到這個目的，還需要制定傳播計劃，不必追求一步到位，前期什么內(nèi)容、中期什么內(nèi)容、后期什么內(nèi)容，而隨著市場變化，方案和內(nèi)容還會做相應調(diào)整，且不可一篇軟文打天下或韓信亂點兵。

第五步 軟文發(fā)布

常見的軟文發(fā)布方式主要有：問答平臺發(fā)布、論壇發(fā)布、博客發(fā)布、微博發(fā)布等免費渠道，還有媒體網(wǎng)站、地方門戶、新聞網(wǎng)站等付費平臺，可以根據(jù)軟文的目的進行選擇。

第六步效果評估

通常，軟文營銷的效果可以通過點擊率、評論數(shù)、轉(zhuǎn)載量、收錄量，通過這些數(shù)據(jù)，可以看出軟文的受關注程度。